继续上篇的话题。
4.电商正在成为全面渠道，马太效应愈加明显
万物互联带来的巨大改变已经深入到社会的方方面面，从某种意义上来说，普洱茶市场已经全面进入“电商”时代。这是因为从生产到推广，再从推广到销售，全程联网已是常态。现在有些茶商说自己没做电商，也不过是在电商平台没有自己的独立店铺罢了，但现在还有谁在宣传产品的过程中一家一家挨着送海报茶样，在交易的过程中还坚持着一手交钱一手交货。快递物流、电子支付这些本身都属于电商的范畴，可以预见的是，最多再有几年，普洱茶市场也将全面电商化，到那时一些不想有自己网络店铺的茶商恐怕也得在电商平台上面搞一个能面向所有茶客的窗口，考虑到电商天生所具备的马太效应，可以预见未来的普洱茶市场强者越强弱者越弱。
5.直播带货效果凸显，茶企营销团队开始转型
这两年直播带货的表现确实亮眼，许多带货主播一次直播所带来的销售额能超过一个中小学茶企全年的收入。我们要知道直播带货虽然是一个巨大的市场，但其容量并不是无限大，能否抢占先机才是关键。
对于茶企现有的营销团队来说，必须要拥有一名或是多名带货主播，否则很难在未来激烈的市场竞争中存活下来。或许有人会说，直播带货只需要同已经成熟的带货直播合作就可以了啊，没有必要自己搞。表面看起来是这样，可是现有的带货主播在选择合作对象时，往往会选有实力的品牌，以及出价高的品牌，一旦市场竞争激烈，没有自家主播的中小茶企必将出局。
6.收藏市场愈加成熟，市场正从全面藏茶向边藏变卖过渡
2005年马帮进京开启了现代普洱茶收藏的热潮，如今已过去16个年头，许多藏家手中的普洱茶已经转化的非常出众。除了自己品饮外，他们也有自己的投资需求。经过数年的发展，这已经形成了一个庞大的群体。他们既是藏家，也是卖家，普洱茶收藏市场也正因为他们的这类需求开始发生转变，当下收藏市场的行情看似低迷，等到转型完整，我们一定会看到一个更加成熟，更加开放的市场。
以上六条就是2021年普洱茶市场的六大变化，这些变化既隐藏着危机也蕴含着商机。就看哪些人能够在规避风险的同时还能够把握未来，那它们一定会是未来市场的赢家。
文：天火
